第23章 狹路相逢（第2頁）

王總開門見山地說道：“我們時間緊張，就直接開始吧。哪家先來？”

“我們先來吧。”李斌搶先舉手，似乎想用先聲奪人來奠定勝局。他的兩個下屬立刻忙碌起來，連接電腦，分發厚厚的提案書，動作夸張得好似在表演。

“星耀”的提案果然是標準的大公司套路：華麗的ppt動畫切換，一堆看似高大上實則空洞的行業術語，推薦的是一水兒的百萬粉絲網紅名單和頭部平臺廣告位，預算報得令人咋舌。李斌講得唾沫橫飛，不時夾雜幾個英文詞匯，聲音洪亮而充滿自信，卻缺乏真正的熱情。

王總和她團隊聽得還算認真，但偶爾交換的眼神里，并沒有流露出驚艷或認同。當李斌提到一個近乎天價的頭部主播合作時，產品經理小張微微皺了下眉頭，在市場總監小李耳邊低語了幾句。

提案結束后，李斌自信滿滿地問：“有什么問題嗎？我們可以詳細解答。”

王總沉吟片刻，問道：“你們提出的這套大規模曝光方案，確實能夠帶來可觀的曝光量，但我更關心的是，如何精準觸達對手工皂真正感興趣的人群？我們不是快消品，不希望大量的曝光帶來的是無效的流量。”

李斌顯然沒預料到這個問題，愣了一下才回答：“這個您放心，我們推薦的這些kol粉絲質量都很高，轉化率絕對有保障。。。”他的回答重新落入了泛泛而談的套路中，王總聽完只是微微點頭，沒有繼續追問。

輪到林薇了。

她站起身，走到前方，并沒有立刻打開ppt，而是微微深吸了一口氣，空氣中若有若無的橙花香氣，讓她和在場的人都稍微放松了一些。

“王總，各位好。在展示具體方案前，我想先分享一個概念。”林薇的聲音清晰而沉穩，帶著一種奇異的安撫力量，“我們相信，‘雅趣’賣的不僅僅是一塊皂，更是一種生活態度，一份在快節奏生活中的‘寧靜與療愈’。”

她提到了“療愈”這個詞，王總的眉毛微微動了一下，身體不自覺地前傾了些許。

林薇捕捉到了這個細微的反應，繼續道：“現代人的生活充斥著數字設備和虛擬互動，但內心深處，我們渴望觸摸真實、感受溫度、體驗過程。‘雅趣’手工皂不僅僅是一個清潔產品，它代表了回歸簡單、珍惜手工、感受自然的生活方式。”

她打開ppt，沒有動畫，只有干凈的文字、有力的數據和打動人心的圖片。她緊緊圍繞“用戶深度互動價值”這個核心，闡述了“我的手工生活”ugc計劃。她提出與大量網紅鋪量曝光截然相反的路徑——聚焦小眾但高質量的手作愛好者社群，通過發起手工皂制作體驗、皂盒設計比賽、使用心得分享等活動，激發用戶自發創作內容和分享。

林薇引用了沈浩的數據模型，展示了“雅趣”現有用戶群的特點和擴展潛力：“我們的數據分析顯示，‘雅趣’的現有用戶中，65%是25-40歲的女性，她們通常具有高學歷，注重生活品質，活躍在豆瓣、小紅書等社群平臺，雖然不是百萬粉絲的大v，但卻在各自的小圈子里具有很強的影響力。我們的計劃正是要激活這群‘小微koc’，通過她們的真實體驗分享，吸引更多同頻的用戶。”

接著，她用喬娜挖到的創始人初心故事，賦予了品牌深刻的情感內涵：“我們了解到，‘雅趣’起源于王總對手工制作的熱愛和對天然材料的執著。每一塊皂都堅持手工制作，使用天然食材染色，甚至包裝都采用可降解材料。這不是為了降低成本，而是對自然和生活的尊重。我們的推廣方案也會緊扣這一品牌內核，講述那些被工業化生產所遺忘的溫情與堅持。”

最后，她給出了一個低到讓對方團隊難以置信的預算，卻承諾了可見的、可持續的長期效果：“我們提出的預算只有星耀的三分之一，但卻能帶來更高的用戶參與度和品牌忠誠度。我們不只是做一次性的廣告投放，而是幫助‘雅趣’搭建一個持續產生內容和互動的社群生態。”

她講的時候，目光始終真誠地看向王總及其團隊，語速不快，但每一個字都充滿了信念感。她不是在賣一個方案，而是在分享一個她真心相信能夠幫到“雅趣”的愿景。

當她講到“我們希望，每一塊‘雅趣’皂，都能成為一個溫暖故事的開始”時，王總輕輕點了點頭，嘴角泛起一絲不易察覺的微笑。

講述完畢，進入q&a環節。

李斌迫不及待地發難，問題尖銳而刻薄：“說得天花亂墜，你們一個小工作室，執行能力怎么保證？萬一做砸了，耽誤了‘雅趣’的推廣節奏，你們賠得起嗎？”

林薇早已預料到這個問題，她從容不迫地回答：“執行能力，不在于公司人數，而在于核心團隊的專業度和投入度。我和我的合伙人喬娜，都來自寰宇核心部門，經手過數千萬預算的項目，您剛才提案中的某些頭部資源，當年正是我們一手開拓和維護的。至于這位沈浩先生，”她展示了沈浩的技術背景，“曾是xx大廠的技術核心，我們的數據分析和社群運營工具都是自主研發的，能夠精準追蹤效果并及時調整策略。我們團隊雖小，但全是精兵強將。我們賠上的，不是錢，而是我們全部的職業聲譽和心血，我們認為，這比任何合同違約金都更有分量。”

不卑不亢，有理有據，甚至暗中抬了自己，踩了對方只知道砸錢的膚淺。

王總看著林薇，眼中閃過一絲贊賞。她沒有再問其他問題，只是微笑著說：“很精彩的方案，謝謝林小姐。我們會盡快評估給到答復。”