王總開門見山地說道:“我們時間緊張,就直接開始吧。哪家先來?”
“我們先來吧。”李斌搶先舉手,似乎想用先聲奪人來奠定勝局。他的兩個下屬立刻忙碌起來,連接電腦,分發厚厚的提案書,動作夸張得好似在表演。
“星耀”的提案果然是標準的大公司套路:華麗的ppt動畫切換,一堆看似高大上實則空洞的行業術語,推薦的是一水兒的百萬粉絲網紅名單和頭部平臺廣告位,預算報得令人咋舌。李斌講得唾沫橫飛,不時夾雜幾個英文詞匯,聲音洪亮而充滿自信,卻缺乏真正的熱情。
王總和她團隊聽得還算認真,但偶爾交換的眼神里,并沒有流露出驚艷或認同。當李斌提到一個近乎天價的頭部主播合作時,產品經理小張微微皺了下眉頭,在市場總監小李耳邊低語了幾句。
提案結束后,李斌自信滿滿地問:“有什么問題嗎?我們可以詳細解答。”
王總沉吟片刻,問道:“你們提出的這套大規模曝光方案,確實能夠帶來可觀的曝光量,但我更關心的是,如何精準觸達對手工皂真正感興趣的人群?我們不是快消品,不希望大量的曝光帶來的是無效的流量。”
李斌顯然沒預料到這個問題,愣了一下才回答:“這個您放心,我們推薦的這些kol粉絲質量都很高,轉化率絕對有保障。。。”他的回答重新落入了泛泛而談的套路中,王總聽完只是微微點頭,沒有繼續追問。
輪到林薇了。
她站起身,走到前方,并沒有立刻打開ppt,而是微微深吸了一口氣,空氣中若有若無的橙花香氣,讓她和在場的人都稍微放松了一些。
“王總,各位好。在展示具體方案前,我想先分享一個概念。”林薇的聲音清晰而沉穩,帶著一種奇異的安撫力量,“我們相信,‘雅趣’賣的不僅僅是一塊皂,更是一種生活態度,一份在快節奏生活中的‘寧靜與療愈’。”
她提到了“療愈”這個詞,王總的眉毛微微動了一下,身體不自覺地前傾了些許。
林薇捕捉到了這個細微的反應,繼續道:“現代人的生活充斥著數字設備和虛擬互動,但內心深處,我們渴望觸摸真實、感受溫度、體驗過程。‘雅趣’手工皂不僅僅是一個清潔產品,它代表了回歸簡單、珍惜手工、感受自然的生活方式。”
她打開ppt,沒有動畫,只有干凈的文字、有力的數據和打動人心的圖片。她緊緊圍繞“用戶深度互動價值”這個核心,闡述了“我的手工生活”ugc計劃。她提出與大量網紅鋪量曝光截然相反的路徑——聚焦小眾但高質量的手作愛好者社群,通過發起手工皂制作體驗、皂盒設計比賽、使用心得分享等活動,激發用戶自發創作內容和分享。
林薇引用了沈浩的數據模型,展示了“雅趣”現有用戶群的特點和擴展潛力:“我們的數據分析顯示,‘雅趣’的現有用戶中,65%是25-40歲的女性,她們通常具有高學歷,注重生活品質,活躍在豆瓣、小紅書等社群平臺,雖然不是百萬粉絲的大v,但卻在各自的小圈子里具有很強的影響力。我們的計劃正是要激活這群‘小微koc’,通過她們的真實體驗分享,吸引更多同頻的用戶。”
接著,她用喬娜挖到的創始人初心故事,賦予了品牌深刻的情感內涵:“我們了解到,‘雅趣’起源于王總對手工制作的熱愛和對天然材料的執著。每一塊皂都堅持手工制作,使用天然食材染色,甚至包裝都采用可降解材料。這不是為了降低成本,而是對自然和生活的尊重。我們的推廣方案也會緊扣這一品牌內核,講述那些被工業化生產所遺忘的溫情與堅持。”
最后,她給出了一個低到讓對方團隊難以置信的預算,卻承諾了可見的、可持續的長期效果:“我們提出的預算只有星耀的三分之一,但卻能帶來更高的用戶參與度和品牌忠誠度。我們不只是做一次性的廣告投放,而是幫助‘雅趣’搭建一個持續產生內容和互動的社群生態。”
她講的時候,目光始終真誠地看向王總及其團隊,語速不快,但每一個字都充滿了信念感。她不是在賣一個方案,而是在分享一個她真心相信能夠幫到“雅趣”的愿景。
當她講到“我們希望,每一塊‘雅趣’皂,都能成為一個溫暖故事的開始”時,王總輕輕點了點頭,嘴角泛起一絲不易察覺的微笑。
講述完畢,進入q&a環節。
李斌迫不及待地發難,問題尖銳而刻薄:“說得天花亂墜,你們一個小工作室,執行能力怎么保證?萬一做砸了,耽誤了‘雅趣’的推廣節奏,你們賠得起嗎?”
林薇早已預料到這個問題,她從容不迫地回答:“執行能力,不在于公司人數,而在于核心團隊的專業度和投入度。我和我的合伙人喬娜,都來自寰宇核心部門,經手過數千萬預算的項目,您剛才提案中的某些頭部資源,當年正是我們一手開拓和維護的。至于這位沈浩先生,”她展示了沈浩的技術背景,“曾是xx大廠的技術核心,我們的數據分析和社群運營工具都是自主研發的,能夠精準追蹤效果并及時調整策略。我們團隊雖小,但全是精兵強將。我們賠上的,不是錢,而是我們全部的職業聲譽和心血,我們認為,這比任何合同違約金都更有分量。”
不卑不亢,有理有據,甚至暗中抬了自己,踩了對方只知道砸錢的膚淺。
王總看著林薇,眼中閃過一絲贊賞。她沒有再問其他問題,只是微笑著說:“很精彩的方案,謝謝林小姐。我們會盡快評估給到答復。”