第109章 意外的“盟友”（第2頁(yè)）

林薇靜靜地傾聽(tīng)著，不時(shí)點(diǎn)頭表示理解。她注意到趙總在說(shuō)話(huà)時(shí)雙手不自覺(jué)地握緊，指節(jié)因用力而微微發(fā)白，顯然這番話(huà)憋在心里已久。

“不瞞您說(shuō)，”趙總的語(yǔ)氣變得更加沉重，“最近我們又丟掉了兩個(gè)重要客戶(hù)，都是被寰宇以近乎虧本的價(jià)格搶走的。他們甚至不惜重金挖走了我們核心研發(fā)團(tuán)隊(duì)的三個(gè)骨干。這種不計(jì)成本、不擇手段的競(jìng)爭(zhēng)方式，再這樣下去，行業(yè)內(nèi)所有專(zhuān)注于技術(shù)創(chuàng)新的小公司都將無(wú)路可走。”

林薇適時(shí)地遞過(guò)一杯茶：“趙總的處境，我很理解。釘刺科技最近也面臨著相似的壓力。”

趙總接過(guò)茶杯，卻沒(méi)有立即飲用，而是目光灼灼地看向林薇：“我知道貴公司也在承受寰宇的壓力。恕我直言，我們?nèi)魏我患覇为?dú)對(duì)抗寰宇，都是以卵擊石。但如果我們這些有相似處境、又有各自技術(shù)特色的公司聯(lián)合起來(lái)呢？”

林薇的眼中閃過(guò)一絲贊賞，這正是她一直在思考的方向。

趙總見(jiàn)林薇沒(méi)有反對(duì)，繼續(xù)闡述他的想法：“我們可以資源共享，技術(shù)互補(bǔ)，甚至在特定項(xiàng)目上聯(lián)手競(jìng)標(biāo)。單個(gè)來(lái)看，我們每一家的實(shí)力都不足以與寰宇抗衡，但如果形成合力，就可能在局部領(lǐng)域形成突破。”

“趙總的提議很有建設(shè)性。”林薇謹(jǐn)慎地回應(yīng)，“聯(lián)合確實(shí)是應(yīng)對(duì)巨頭壓力的有效方式之一。不過(guò)，合作需要明確的規(guī)則和共同的目標(biāo)。不知趙總是否有具體的構(gòu)想？”

聽(tīng)到這話(huà)，趙總明顯精神一振，他從隨身攜帶的公文包中取出一份文件：“不瞞林總，我確實(shí)做了些準(zhǔn)備。目前市政府正在招標(biāo)的智慧城市數(shù)據(jù)安全項(xiàng)目，就是一個(gè)很好的切入點(diǎn)。寰宇雖然是最大熱門(mén)，但他們?cè)跀?shù)據(jù)安全方面的方案存在明顯短板。”

林薇接過(guò)文件，快速瀏覽著項(xiàng)目概況。

“我們星暉在數(shù)據(jù)安全加密方面有獨(dú)家技術(shù)，”趙總繼續(xù)解釋道，“而釘刺科技擅長(zhǎng)市場(chǎng)洞察和方案整合。如果我們聯(lián)手，將你們的設(shè)計(jì)能力與我們的加密技術(shù)相結(jié)合，打造一個(gè)更安全、更靈活的解決方案，未必不能與寰宇一較高下。”

林薇在心中快速評(píng)估著這個(gè)提議。這個(gè)政府項(xiàng)目不僅具有商業(yè)價(jià)值，更重要的是，如果能夠成功中標(biāo)，將在行業(yè)內(nèi)產(chǎn)生示范效應(yīng)，打破寰宇不可戰(zhàn)勝的神話(huà)。而且，以具體項(xiàng)目作為合作的起點(diǎn)，風(fēng)險(xiǎn)可控，也便于雙方建立信任。

“這是個(gè)很好的起點(diǎn)。”林薇露出了贊許的笑容，“我們可以詳細(xì)探討一下合作細(xì)節(jié)。不過(guò)，趙總，聯(lián)盟不應(yīng)該只有我們兩家。我這邊也接觸過(guò)一些對(duì)寰宇現(xiàn)行策略不滿(mǎn)的伙伴，或許我們可以共同發(fā)起一個(gè)小范圍的‘創(chuàng)新者聯(lián)盟’，定期交流信息，協(xié)同行動(dòng)。”

“太好了！”趙總興奮地一拍手掌，“我就知道找對(duì)人了！林總果然有魄力！”他稍稍平復(fù)情緒，正色道：“不瞞您說(shuō)，我來(lái)之前已經(jīng)與‘迅捷科技’和‘智創(chuàng)未來(lái)’的負(fù)責(zé)人通過(guò)氣，他們也有類(lèi)似的意愿。如果林總愿意牽頭，我相信這個(gè)聯(lián)盟很快就能組建起來(lái)。”

這個(gè)意外的消息讓林薇心中一動(dòng)。迅捷科技在移動(dòng)端開(kāi)發(fā)、智創(chuàng)未來(lái)在人工智能應(yīng)用領(lǐng)域各有所長(zhǎng)，如果能夠?qū)⑦@些專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的企業(yè)聯(lián)合起來(lái)，確實(shí)可以形成一個(gè)頗具競(jìng)爭(zhēng)力的創(chuàng)新聯(lián)盟。

接下來(lái)的兩個(gè)小時(shí)，林薇與趙總就合作細(xì)節(jié)進(jìn)行了深入探討。從技術(shù)整合方案到市場(chǎng)推廣策略，從利益分配機(jī)制到風(fēng)險(xiǎn)管控措施，兩人的思路在交流中不斷碰撞出新的火花。喬娜在一旁認(rèn)真記錄著每一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，偶爾插入精準(zhǔn)的補(bǔ)充和建議。

夕陽(yáng)西下，茶室內(nèi)的光線(xiàn)漸漸柔和。當(dāng)會(huì)談接近尾聲時(shí)，一份初步的合作框架已經(jīng)成形。

“今天的會(huì)談非常愉快。”林薇與趙總握手告別，“我會(huì)讓團(tuán)隊(duì)立即著手準(zhǔn)備智慧城市項(xiàng)目的聯(lián)合方案，同時(shí)開(kāi)始籌備‘創(chuàng)新者聯(lián)盟’的首次聚會(huì)。”

趙總的神情中滿(mǎn)是期待：“星暉科技會(huì)全力配合。林總，這可能只是開(kāi)始，但我相信，這將是一個(gè)意義非凡的開(kāi)始。”

送走趙總后，林薇站在茶室門(mén)口，望著天邊絢麗的晚霞。喬娜輕聲問(wèn)道：“薇姐，您覺(jué)得這個(gè)聯(lián)盟真的能夠改變我們與寰宇的力量對(duì)比嗎？”

林薇的目光依然注視著遠(yuǎn)方：“單靠一個(gè)聯(lián)盟，當(dāng)然不足以撼動(dòng)寰宇的霸主地位。但重要的是，我們不再是被動(dòng)挨打的一方。從獨(dú)自應(yīng)對(duì)到聯(lián)合抗衡，這本身就是一種戰(zhàn)略上的進(jìn)步。”她轉(zhuǎn)身看向喬娜，眼中重新燃起斗志，“而且，誰(shuí)又能肯定，今天播下的這顆種子，未來(lái)不會(huì)長(zhǎng)成參天大樹(shù)呢？”

回程的車(chē)上，林薇已經(jīng)開(kāi)始在腦海中勾勒“創(chuàng)新者聯(lián)盟”的藍(lán)圖。雖然前路依然充滿(mǎn)挑戰(zhàn)，但至少，在這個(gè)下午，她看到了打破僵局的希望。而這一切，始于一個(gè)意外的“盟友”，始于那些不甘被巨頭陰影籠罩的創(chuàng)新者們攜手并進(jìn)的決心。

夜幕降臨，城市華燈初上。林薇知道，這不僅僅是一場(chǎng)商業(yè)博弈的開(kāi)端，更是一場(chǎng)關(guān)于創(chuàng)新與壟斷、個(gè)體與巨頭之間較量的新篇章。而這一次，她不再孤單。