第17章 狼煙（第1頁(yè)）

“靈犀科技”在獲得寰宇的資本和資源加持后，開(kāi)始了瘋狂的擴(kuò)張。他們毫不猶豫地選擇了最為直接、毫不掩飾的策略——價(jià)格戰(zhàn)和資源戰(zhàn)。這種策略簡(jiǎn)單明了，無(wú)需過(guò)多的技巧或策略，只需通過(guò)降低價(jià)格和消耗資源來(lái)?yè)魯?duì)手。

在價(jià)格戰(zhàn)中，他們不惜以犧牲利潤(rùn)為代價(jià)，大幅降低產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格，以吸引更多的消費(fèi)者。這可能會(huì)導(dǎo)致短期內(nèi)的虧損，但他們相信，通過(guò)占領(lǐng)市場(chǎng)份額，最終能夠獲得更大的回報(bào)。

而在資源戰(zhàn)方面，他們會(huì)竭盡全力地爭(zhēng)奪各種資源，包括原材料、人力、技術(shù)等。他們會(huì)投入大量的資金和精力，確保自己在資源上的優(yōu)勢(shì)，從而在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)上風(fēng)。

這種簡(jiǎn)單粗暴的策略雖然可能會(huì)帶來(lái)一定的風(fēng)險(xiǎn)，但對(duì)于那些急于求成、渴望快速取得勝利的人來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一種極具吸引力的選擇。

凡是“釘刺”在接觸的客戶(hù)，“靈犀”都會(huì)派人以幾乎零利潤(rùn)甚至虧損的價(jià)格進(jìn)行搶奪。他們利用寰宇的渠道優(yōu)勢(shì)，向合作伙伴施壓，要求他們二選一。一時(shí)間，“釘刺”的業(yè)務(wù)拓展遇到了巨大的阻力。

張揚(yáng)氣得跳腳：“太無(wú)恥了！他們根本不懂怎么做項(xiàng)目，就會(huì)砸錢(qián)！”

沈浩也感到壓力：“他們用三倍薪資挖我們技術(shù)團(tuán)隊(duì)的人，已經(jīng)有兩個(gè)

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被挖走了。”

秦悅看著報(bào)表，眉頭緊鎖：“我們的現(xiàn)金流開(kāi)始承壓。幾個(gè)重要項(xiàng)目的延期，打亂了我們的收入節(jié)奏。”

面對(duì)“靈犀”依靠資本的蠻橫打法，林薇知道不能硬碰硬。

“不要被他們帶亂節(jié)奏。”她安撫團(tuán)隊(duì)，“他們打他們的，我們打我們的。我們的核心優(yōu)勢(shì)不是價(jià)格低，而是效果好在‘洞察之眼’帶來(lái)的決策優(yōu)勢(shì)。”

她調(diào)整了策略：

深度綁定核心客戶(hù)：

對(duì)類(lèi)似“清源”這樣的老客戶(hù)，提供更深度、更貼身的服務(wù)，甚至讓渡部分“洞察之眼”的股權(quán)，形成利益共同體，讓他們難以被挖走。

聚焦細(xì)分領(lǐng)域：

不再追求客戶(hù)數(shù)量，而是專(zhuān)注于幾個(gè)“靈犀”看不上的細(xì)分行業(yè)（如傳統(tǒng)工藝品、小眾設(shè)計(jì)品牌），做深做透，建立行業(yè)壁壘。