第32章 逆向鋒芒（第1頁）

會議室里彌漫著一種壓抑的沉寂，唯一的聲音是空調運轉的低鳴。百葉窗將午后的陽光切割成一道道細長的光帶，投在林薇身后那塊白板上。白板上已經寫滿了字，“沐芳”兩個字被一個巨大的圓圈框住，延伸出幾條線，連接著“資本雄厚”、“渠道廣泛”、“營銷強勢”等關鍵詞。而在另一側，“禾素”下面則跟著“預算緊缺”、“團隊精簡”、“產品過硬”等短語。

林薇站在白板前，手中的馬克筆尚未蓋上筆帽。她目光掃過坐在桌前的喬娜和沈浩，兩人的表情都帶著凝重。喬娜無意識地轉著筆，而沈浩則盯著面前的筆記本電腦屏幕，眉頭緊鎖。

“‘沐芳’的優勢在于資本和渠道，可以短時間內用廣告淹沒所有聲音。”林薇的聲音清晰而冷靜，打破了室內的沉默。她用筆尖輕敲白板上的關鍵詞，“他們有能力在同一時段買斷多個平臺的廣告位，邀請頂流明星代言，甚至可以通過合作條款約束kol不得評測競爭對手的產品。”

她停頓了一下，轉身面向團隊：“而我們的優勢在于洞察和創意，以及——”她的筆落在“禾素”產品上，輕輕畫了個圈，“‘禾素’產品本身足夠好。葉總給我們提供的成分分析報告和用戶反饋數據都證明了這一點。”

喬娜停下轉筆的動作，嘆了口氣：“薇姐，我明白你的意思，但我們預算太有限了。現實點說，我們連請一個腰部網紅都不夠，更別說應對‘沐芳’的廣告轟炸了。”她拿出一份預算表，“這是我能調配的全部資源，甚至不夠在一條熱門視頻下做推廣。”

沈浩推了推眼鏡，接過話頭：“技術上，我可以寫腳本監控‘沐芳’各大平臺的數據，抓取他們刷量和水軍的證據。”他調出一個程序界面，“我已經做了初步嘗試，確實能捕捉到一些異常數據波動，但這類證據法律上認定困難，傳播層面可能掀不起太大浪花。”

林薇點點頭，走到窗邊。樓下街道上車水馬龍，行色匆匆的路人不會知道在這棟寫字樓的一個小辦公室里，正醞釀著一場實力懸殊的商戰。常規的維權、比拼廣告投放，確實都是死路一條。

她的手指無意識地在窗玻璃上輕敲，忽然轉身問道：“葉總昨天說，他們快撐不下去了。我在想，這種‘弱小’和‘絕望’，本身是不是一種力量？”

喬娜和沈浩同時抬起頭，眼神中帶著疑惑。

林薇走回白板前，眼中閃爍著洞察的光芒：“大眾天生有同情弱者和對抗強權的心理。‘沐芳’是大公司，是抄襲者，是強勢方。而‘禾素’是小作坊，是原創者，是即將被踩死的螞蟻。”她的語速逐漸加快，“我們為什么不把這種姿態放到最大？不是乞求同情，而是展現我們的堅持和信念。”

一個大膽的、逆向思維的策略在她腦中逐漸清晰。她拿起馬克筆，在白板上劃掉了之前寫的部分內容。

“我們不哭訴，不賣慘，而是用一種帶著驕傲和匠人骨氣的姿態，向抄襲者‘致敬’。”林薇的聲音帶著一種冷冽的激情，“我們要把‘禾素’的‘小’、‘窮’、‘不會營銷’，直接轉化為‘真誠’、‘匠心’、‘所有成本都投入在產品本身’的象征！”

喬娜的眼睛一下子亮了：“我明白了！這是一種逆向定位！把自己放在弱者但道德制高點的位置，激發公眾的共鳴和守護欲！”她拿出筆記本飛快地記錄著，“現在的消費者越來越聰明，他們厭倦了大品牌的虛假宣傳，渴望真實和透明。”

“沒錯！”林薇走到白板前，飛快地寫下幾個關鍵詞：“坦誠”、“對比”、“情感綁定”。

“活動主題就叫——‘致抄襲者：謝謝你，讓我們知道好產品自己會說話。’”

沈浩推了推眼鏡，雖然對情感傳播不甚了解，但覺得這個邏輯很有趣。“從數據角度看，情感驅動的內容確實有更高的分享率和記憶度。”他調出一些案例分析，“如果能夠引發真實用戶的共鳴，可能會產生指數級傳播效果。”

林薇詳細闡述方案，每個字都擲地有聲：

“核心動作是由‘禾素’創始人葉文潔親自出鏡，拍攝一條冷靜、坦誠甚至帶點笨拙的短視頻。不哭不鬧，而是平靜地陳述被抄襲的事實，展示兩款產品的成分、質地、成本對比——‘沐芳’用廉價香精和化學添加劑，‘禾素’用昂貴精油和天然提取物。我們要把實驗室的對比數據直觀呈現給消費者。”

她停頓了一下，讓團隊消化這個想法，然后繼續道：“關鍵臺詞要設計得既有力度又不失風度。比如：‘我們沒錢投廣告，所以我們把所有成本都放在了這里’——指向產品；‘我們不會營銷，所以我們只會埋頭做產品。感謝抄襲者，用他們的方式告訴市場，什么叫做短視，什么叫做長期主義。’”

喬娜補充道：“我們可以發起一個挑戰：邀請所有用戶同時購買‘沐芳’和‘禾素’的產品，自行對比體驗，用腳投票。我們相信用戶的皮膚和頭發會說話。”

“渠道選擇上，放棄昂貴的大v投放，集中所有微薄預算，投放在小紅書、b站等注重成分黨和真實測評的平臺。”林薇指著白板上寫下的平臺名稱，“依靠產品力本身和話題性，激發ugc自發傳播。”

沈浩已經開始構思技術實施方案：“我可以搭建一個輿情監控系統，確保真實用戶的好評和對比視頻能被算法推薦，同時捕捉‘沐芳’可能出現的刪帖、打壓等負面行為，作為二次傳播的彈藥。”

這個方案極其冒險，它將所有的寶都押在了產品力本身和公眾的情緒共鳴上。如果產品不夠好，或者公眾不買賬，那就是一場徹底的自殺式鬧劇。

但林薇對“禾素”的產品有信心。她親自試用過，也與研發團隊深入交流過，知道那些配方背后的故事和科學依據。她也精準地捕捉到了當下消費者對“真誠”和“匠心”的渴望——在充斥著營銷謊言的時代，真實成為最稀缺的資源。

當天下午，團隊與葉文潔進行了視頻會議。當林薇闡述完整個方案，屏幕那頭的葉文潔沉默了許久。她的目光從驚訝到思考，再到堅定，最后竟然流下了眼淚。

“我從來沒有想過可以這樣回應。”葉文潔擦拭眼角，聲音有些哽咽但異常堅定，“這需要巨大的勇氣，相當于把品牌赤裸裸地放在公眾面前審判。但我愿意嘗試，因為我相信我們的產品。”