第61章 交割風(fēng)波（第2頁）

陳駿對(duì)刁管事的無禮視若無睹，目光平靜地迎上對(duì)方，徑直問道，語速平穩(wěn)，卻每個(gè)字都帶著分量：“請(qǐng)問刁管事，敝號(hào)周記與貴閣此次綢緞交易，所依據(jù)的，是去歲臘月簽訂的那份編號(hào)為‘甲辰柒叁’的契約吧？契約副本，敝號(hào)尚存。根據(jù)契約第三款第二條，明文規(guī)定：‘凡貨物運(yùn)輸途中，因遇兵災(zāi)、匪患、洪水、大火等不可抗之力而致?lián)p毀、短缺者，賣方須提供地方官府或同業(yè)公會(huì)驗(yàn)明之憑證，則短缺部分之貨款可免，已交付部分之價(jià)格，須按契約原價(jià)九成五結(jié)算，不得以任何理由克扣。’不知此次山匪劫掠，算不算‘匪患’這一‘不可抗之力’？貴閣要求按遠(yuǎn)低于九成五的價(jià)格結(jié)算，依據(jù)何在？”

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他這番話，不僅準(zhǔn)確說出了契約編號(hào)，更直接引用了具體的條款內(nèi)容，將“不可抗力”這一關(guān)鍵概念拋了出來，一下子將問題的性質(zhì)從模糊的品質(zhì)爭議，提升到了有契約為據(jù)的法律層面。

刁管事聞言，臉色頓時(shí)一僵，像是被掐住了脖子的公雞，囂張氣焰為之一窒。他顯然沒料到這個(gè)看似不起眼的年輕“文書”竟然對(duì)那份繁雜的契約內(nèi)容如此熟悉，而且如此精準(zhǔn)地抓住了對(duì)他不利的條款。他倉促間強(qiáng)辯道：“哼！契約是死的，人是活的！貨物成色不佳是擺在眼前的事實(shí)！契約也沒規(guī)定有點(diǎn)瑕疵就不能重新議價(jià)吧？誰知道你們是不是以次充好，拿些陳年舊貨來糊弄！”

陳駿目光依舊平靜，仿佛早已料到對(duì)方會(huì)如此狡辯，不緊不慢地繼續(xù)追問，語氣卻帶上了一絲不易察覺的冷意：“哦？刁管事質(zhì)疑貨物成色，可有憑據(jù)？是依據(jù)《大衍織造局·綢緞分等定級(jí)例》中的哪一條、哪一款來判定的？您所指的‘折痕’、‘水漬’，是否達(dá)到了該例中規(guī)定的‘次品’或‘等外品’的標(biāo)準(zhǔn)？若未達(dá)到，則仍應(yīng)按‘上等品’或‘中等品’計(jì)價(jià)。若貴閣無法出具符合官定標(biāo)準(zhǔn)的檢驗(yàn)文書，僅憑管事您口頭評(píng)定，便欲大幅壓價(jià)，這……恐怕于理不合，于法無據(jù)吧？”他再次將問題引向了更具權(quán)威性的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與法規(guī)。

頓了頓，他不給刁管事喘息思考的機(jī)會(huì)，聲音提高了一絲，確保周圍所有伙計(jì)、學(xué)徒都能聽清：“再者，根據(jù)《大衍商律·貨殖篇》第十二款明確規(guī)定，‘交易一方無正當(dāng)理由，單方面惡意壓低已成議之價(jià)，逾三成者，視為重大違約，另一方有權(quán)終止交易，索回貨物，并可要求違約方賠償相當(dāng)于貨值一成之罰金。’敢問刁管事，您方才所議之價(jià)，較之契約原價(jià)，壓低了幾成？是否已逾《商律》所限之三成？若然，敝號(hào)是否可視為貴閣有意違約，并依律向郡守府‘市易司’提請(qǐng)仲裁，要求貴閣賠償損失？”

他這番話，不僅引用了具體的商律條款，更點(diǎn)出了“惡意壓價(jià)”、“重大違約”、“罰金”以及“官府仲裁”這些極具分量的關(guān)鍵詞，一下子將一場(chǎng)商業(yè)糾紛，提升到了可能對(duì)簿公堂、影響商譽(yù)的嚴(yán)重地步！

刁管事的臉色瞬間變得煞白，額頭上滲出細(xì)密的冷汗。他常年與商人打交道，對(duì)《大衍商律》和行業(yè)慣例自然心知肚明，只是平日仗著“錦繡閣”的勢(shì)力和自己胡攪蠻纏的本事，鮮少有人敢如此針鋒相對(duì)、引經(jīng)據(jù)典地駁斥他。他色厲內(nèi)荏地尖聲道：“你……你休要在此危言聳聽，搬弄律法！我們‘錦繡閣’誠信為本，豈容你在此污蔑！”

“是否污蔑，自有公論。”陳駿語氣依舊平淡，卻帶著一種不容置疑的堅(jiān)定，“既然刁管事堅(jiān)持認(rèn)為貨物有問題，而敝號(hào)堅(jiān)持認(rèn)為價(jià)格應(yīng)按契約與律法執(zhí)行。為免傷了和氣，也為了公允起見，依在下愚見，不如我們現(xiàn)在就將這批貨物封存，連同契約副本，一并送往郡守府‘市易司’，請(qǐng)掌案的官人依據(jù)《商律》與行業(yè)慣例，派專業(yè)的驗(yàn)看師傅來做個(gè)公正的裁定。想必‘錦繡閣’錢東家素以‘誠信’聞名郡城，也定然希望此事能秉公處理，以免落人口實(shí)，壞了貴號(hào)千金不易的聲譽(yù)吧？”他再次抬出了“官府仲裁”和東家“錢員外”的聲譽(yù)，這無疑是擊中了刁管事的死穴。

提到“官府”、“市易司”、尤其是“錢東家的聲譽(yù)”，刁管事徹底慌了神。他深知自家東家把名聲看得比命還重，最忌諱的就是與官府打交道惹上訴訟，尤其還是這種明顯不占理的事情。若真鬧上去，就算最后靠著關(guān)系勉強(qiáng)平息，東家也絕對(duì)饒不了他這個(gè)惹是生非、差點(diǎn)毀了商號(hào)聲譽(yù)的管事！他原本只是想趁機(jī)狠宰一刀，中飽私囊，萬萬沒想到踢到了一塊燒紅的烙鐵！

刁管事臉色變幻不定，如同開了染坊，偷眼看了看面色已然恢復(fù)鎮(zhèn)定、甚至帶著一絲若有若無冷笑的周老東家，又看了看氣定神閑、目光銳利如刀的陳駿，再瞥了一眼旁邊那個(gè)手按刀柄、虎視眈眈、仿佛隨時(shí)會(huì)暴起傷人的雷老鏢頭，心里瞬間涼了半截。他知道，今日別說撈油水，能順利下臺(tái)就不錯(cuò)了。他干笑兩聲，那笑容比哭還難看，態(tài)度發(fā)生了一百八十度大轉(zhuǎn)彎，腰都不自覺地彎了幾分：“哎、哎呀！陳、陳先生言重了！言重了！何必驚動(dòng)官府，傷了咱們生意人的和氣呢！是在下一時(shí)糊涂，查驗(yàn)得過于嚴(yán)苛了！周東家此次遭難，確實(shí)不易，我們東家也常教導(dǎo)我們要與人為善……這樣，就、就按契約原價(jià)的九折結(jié)算！短缺部分，按市價(jià)折算！力資銀（運(yùn)費(fèi)）一分不少！您看如何？”這個(gè)價(jià)格，雖然比原價(jià)略低，但已遠(yuǎn)高于他最初想壓的低價(jià)，回到了周老東家心理預(yù)期的、甚至可以接受的范圍內(nèi)。

陳駿不再多言，目光轉(zhuǎn)向周老東家，用眼神詢問。周老東家心中一塊大石落地，激動(dòng)得幾乎要老淚縱橫，連忙點(diǎn)頭，聲音都帶著一絲顫抖：“就、就依刁管事所言！和氣生財(cái)，和氣生財(cái)！”

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接下來的交割手續(xù)辦得出奇地順利迅速。刁管事再不敢耍任何花樣，麻利地核算銀錢，開具票據(jù)，支付運(yùn)費(fèi)，態(tài)度恭敬得近乎諂媚。銀貨兩訖后，他幾乎是躬身將周老東家一行人送出了后院大門。

離開“錦繡閣”，走在回程熙熙攘攘的街道上，周老東家激動(dòng)地一把抓住陳駿的手，用力搖晃著，聲音哽咽：“恩公！恩公啊！今日若非您……老朽今日恐怕真要被他氣得吐血三升，還要蒙受巨大損失！您不僅武功智計(jì)超群，對(duì)這商事律法、談判機(jī)鋒竟也如此精通！三言兩語，便讓那刁滑之徒原形畢露，潰不成軍！老朽……老朽真是……”他激動(dòng)得不知該如何表達(dá)心中的感激與敬佩。

雷老鏢頭也哈哈大笑，聲若洪鐘，用力拍著陳駿的肩膀（幸好陳駿下盤穩(wěn)固）：“痛快！真他娘的痛快！陳公子，您剛才那幾句話，引經(jīng)據(jù)典，字字誅心，可比老朽我這把老骨頭掄刀子上去拼命還管用十倍！看著那姓刁的孫子臉上一陣紅一陣白，汗出如漿的慫樣，老子這心里就跟三伏天喝了冰鎮(zhèn)酸梅湯一樣，透心爽！哈哈哈！”

陳駿微微搖頭，臉上并無多少得意之色，平靜地道：“老丈、雷鏢頭過譽(yù)了。不過是據(jù)理力爭，依契依法行事罷了。此等奸猾之徒，欺軟怕硬，抓住其畏懼官府、看重聲譽(yù)的弱點(diǎn)，自然不敢過分相逼。”他心中并無多少波瀾，反而更加清醒地認(rèn)識(shí)到，在這利益交織的繁華郡城，即便是看似簡單的商業(yè)往來，也充滿了算計(jì)與險(xiǎn)惡，需要智慧、知識(shí)乃至對(duì)規(guī)則的深刻理解與運(yùn)用，方能保護(hù)自身，克敵制勝。武力固然重要，但很多時(shí)候，不動(dòng)刀兵的較量，更為常見，也更為兇險(xiǎn)。

經(jīng)此“交割風(fēng)波”，周老東家對(duì)陳駿已是佩服得五體投地，商隊(duì)上下看待陳駿的目光，也由最初的感激、敬畏，更多了幾分發(fā)自內(nèi)心的信服與依賴。而陳駿也通過這次小小的交鋒，進(jìn)一步鍛煉了自己處理復(fù)雜世俗事務(wù)的能力，并在周老東家的核心圈子里，奠定了更為堅(jiān)實(shí)可靠的信任基礎(chǔ)。這對(duì)他接下來在鄞州郡城暗中活動(dòng)，打探消息，乃至尋找自身出路，無疑提供了極大的便利。

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